Красота женского тела не возможна без чисто проэпилированных волосистых зон. Но ходить к косметологу через каждые 3-4 недели совсем невыгодно для семейного бюджета. Особенно это отражается на среднестатистических семейных доходах.
Моя семья также не могла похвастаться высоким финансовым уровнем: обычная, с двумя зарплатами, чуть выше среднего. Поход в салон нам только снился. После практически ежедневной депиляции бритвенным станком (при том не самым дешевым) появилось такое раздражение, что вид не депилированных зон был даже лучше, чем после непосредственного процесса по удалению волос бритвой.
Ситуация усугублялась не столько денежными строго регламентированными расходами, сколько невозможностью физически найти время для похода в салон, потому что я только-только родила и не могла оставить малютку даже на несколько минут, не то что часов. Но все же красивой хочется быть даже в самых экстремальных условиях. Тем более я привыкла к этому - красота тела во всех его проявлениях - мое кредо! Я решила действовать самостоятельно!
Сначала я купила воск обычный. Эпиляция прошла ужасно. Не знаю почему, но процедура для меня оказалась мучительной. Еще раньше в интернете на одном из девичьих сайтов я наткнулась на статью девушки, которая занималась шугарингом - сахарной эпиляцией. Метод мне понравился дешевизной препаратов, которые можно сделать из обычного сахара, воды и лимонного сока (лимонной кислоты). Также подкупило сообщение о малой болезненности процедуры удаления волос сахарной пастой (так называется готовая смесь для эпиляции).
Тщательно ознакомившись с инструкциями и рецептами приготовления, я приступила к работе. Сварила карамель и сделала первую эпиляцию. Ощущения действительно были намного приятней, чем при эпиляции воском. Да и результат порадовал. Совершенно чистые от волос зоны за совершенные копейки (все вместе мне обошлось в 10 гривен (40 рублей), кроме того я могла делать это в удобное для меня время - подготовка (при наличии готовой пасты, которая может очень долго хранится в холодильнике) занимала не более 10 минут. Сама процедура также не длительна. На себя я тратила, в целом, около часа.
|
Через полгода я настолько легко справлялась с шугарингом, что стала практиковаться на сестре и прочих родственниках женского пола. Все оставались довольны результатом, безболезненностью и бесплатностью предоставленных мной услуг. Когда я уже полностью овладела техниками удаления волос сахарной пастой, мне, в силу характера, захотелось большего. Я прошла профессиональный курс обучения в Одессе, получила сертификат мастера, купила набор готовых сахарных паст. Дальнейшим моим шагом стала подача объявления в местную газету, и ознакомление всех родственников с информацией, что я вышла на тропу профессионального выполнения эпиляции сахаром за деньги.
Дальше все просто. Мне звонили, я консультировала девушек и женщин по поводу незнакомой процедуры. Многие не решались сразу, но постепенно у меня появились постоянные клиенты, к которым я либо для эпилирования приезжаю домой или они едут ко мне. Правда, кушетки и отдельно оборудованного места у меня пока нет. Но на данный момент - это моя первоочередная задача - устроить комфортное место для проведения процедур.
Чем мне нравится моя работа? Да всем! Во-первых, мне нравится сам процесс превращения гадкого лебедя - в прекрасное чисто проэпилированное создание, нравится дарить людям чувство совершенства и красоты. Во-вторых, я не делаю своим клиентам слишком больно. Все ощущения терпимы для обычных людей, без повышенного порога чувствительности. В-третьих, мне не пришлось вкладывать слишком много средств, чтобы начать свое дело. "Предпринимателя" я не оформляла.
Сертификат стоил вместе с пробным набором профессиональных паст - 1500 гривен (около 6 тысяч рублей). При обычном приобретении шугаринговых карамелей и дополнительных предметов, которые сопровождают процесс эпиляции я не трачу больше 500 гривен (2000 рублей). Расход материалов минимален: обычного комплекта для работы хватает на 10 полных процедур. Стоимость обработки всех волосяных участков варьируется в рамках 300 гривен (1200 рублей). Если учитывать, что за аренду я не плачу, мой доход можно легко посчитать. И он вполне приличен, что бы развивать свое дело дальше. Что в принципе я и делаю.
Мой опыт позволяет сделать маленькое резюме для всех, кто заинтересовался этим способом заработка. Главное, что вы должны учитывать, перед тем как начнете предпринимать какие-то шаги в сторону реализации моего опыта в своей интерпретации - это то, что работа должна приносить радость и удовлетворение процессом, потом результатом, а в итоге - уровнем доходности. Потому, самые успешные предприниматели - это люди, которые начинали свой бизнес с любимого вида деятельности, или хобби, как я. Если вам надоело работать на кого-то - при смотритесь к себе, что вам нравится, что вы умете делать лучше других. Может именно ваши умения пригодятся в создании своего неповторимого источника дохода. В любом случае ищите, дерзайте!
Обзор перспективности открытия студии шугаринга по франшизе: календарный план запуска, необходимые вложения, выручка и окупаемость.
Шугаринг - эффективный способ депиляции волос тела, с помощью сахарной пасты. С обрабатываемого участка кожи удаляется нанесенная натуральная карамель.
Преимущества этого метода депиляции очевидны:
- Процедура менее болезненна, чем другие
- Не оставляет раздражений
- Подходит для нежной кожи
- Относительно недорогая процедура
- После процедуры кожа мягкая
Уже с начала 21 века эстетичный вид женщины был привычной нормой. Даже, обратив внимание на ряд художественных полотен конца 19 века, можно заметить критерии культуры прекрасного пола. Кроме того в Древней Греции по законам шариата удалять волосы с тела было желательным, если не обязательным. И так, после наступления свободы общественной мысли и раскрепощения мира, удаление волос стало все более и более популярным.
Питер Пауль Рубен, суд Париса, 1638 г.
В наши дни на Российском рынке преобладают не только специализированные студии шугаринга, но и обучающие школы. Здорово, не правда ли? Тем самым можно ухватить более обширную целевую аудиторию. Примером такой универсальной студии шугаринга является компания Goddes. Кроме этих 2 направлений, также, налажено производство собственной линейки пасты для шугаринга под тем же брендом.
Сейчас Goddes дает право запустить рентабельный и интересный бизнес. Методом проб и ошибок мы отсекли все слабые места компании и готовы открыть секрет с помощью готового бизнес-плана.
- победитель конкурса "Двадцать лучших товаров Челябинской области". Эта регалия говорит сама за себя.
- современная Российская марка. Конкурентов-производителей нашей пасты для шугаринга на рынке нет, поэтому ты можешь стать монополистом своего города.
- не только собственное производство, но и магазин наборов для домашнего шугаринга. Плюс ко всему это не только студия красоты, но школа!
Все эти сегменты бизнеса отработаны на достойном уровне и ждут вас.
Календарный план запуска
- Регистрация юр. лица
- Заказ дизайна интерьера
- Инженерное проектирование
- Закуп стройматериалов и ремонт помещения
- Монтаж систем вентиляции, сигнализации, видеонаблюдения
- Получение лицензий СЭС
- Подбор и обучение персонала
- Установка оборудования
- Заказ печатных материалов
- Запуск рекламы
- Закупка продукции Goddes
- Праздничное открытие с основательницей и звездой Нелли Ермолаевой
План маркетинговых мероприятий
- Важную роль играет расположение салона, а, следовательно, и привлечение клиентов из близлежащих жилых участков. Делается это офлайн-рекламой на улицах - баннеры, растяжки, штендеры, ситилайты и др. Таким образом мы оповестим целевую аудиторию о существовании салона (+контакты) и его преимуществах.
- Запуск системы лояльности - накопительные карты, скидки и др.
- Запуск sms/e-mail-маркетинга для оповещения существующих клиентов и потенциальных клиентов о акциях и скидках.
- Интернет-реклама. Реклама в соц. сетях, баннеры на сайтах-партнерах, контекстная, таргетированная, медийная реклама. И так далее.
- Реклама в местных модных (во всех смыслах) печатных изданиях.
- Плюс ко всему малобюджетная реклама: листовки и промоутер для этого, буклеты и разносчик для этого, короче говоря, любая печатная продукция и исполнитель, который передаст ее потенциальному клиенту.
- Мероприятия для оптимизации эффективности оплаты. Будь то организация приема любых способов оплаты или часовая акция (например, с 12:00-16:00 скидка -20%).
Список оборудования
| Наименование | Кол-во | Цена | Всего |
| стойка администратора | |||
| Зона ожидания: | |||
| диван 2-х местный | |||
| телевизор | |||
| журнальный столик | |||
| вешалка для одежды | |||
| Кабинет депиляции: | |||
| стул для специалиста | |||
| стерилизатор | |||
| кушетка косметологическая | |||
| столик для косметических средств | |||
| прочая мебель (тумба, полки, стул) | |||
Финансовые условия
- Паушальный взнос: 350 000 рублей
- Роялти: отсутствует
- Инвестиции на запуск: 150 000 рублей
- Срок окупаемости: от 2-х месяцев
Наценка на услуги формируется так:
- Розница продукции Goddes - 300-500%
- Оптовый сбыт продукции Goddes - 30-90%
- Услуги депиляции - 500-1000%
- Обучение - 100-500%
Важно: Товарное наполнение на сумму 100 000 рублей вы получаете в подарок!
Если следовать всем нашим стандартам, получим такую рентабельность:
Шугаринг — вид эпиляции при помощи сахарной пасты. Чтобы понять, как зарабатывать на шугаринге, нужно знать тонкости процедуры и уметь качественно ее выполнять. Обо всех нюансах бизнеса читайте ниже.
[ Скрыть ]
Описание бизнеса
Шугаринг (сахарная депиляция) — один из самых популярных способов эпиляции, заслуживший свой успех простотой процедуры и минимальным дискомфортом. В наше время каждая девушка хочет быть привлекательной, поэтому идея бизнеса на эпиляции сахаром довольно прибыльная.
Как правильно делать шугаринг, рассказывается на видео от канала «Говорит Эксперт».
Предоставляемые услуги и актуальность
Основа бизнеса на шугаринге — это удаление нежелательной растительности на различных зонах тела и лица.
Также можно включить в перечень услуг:
- процедуры по уходу за телом;
- наращивание ресниц;
- маникюр и педикюр.
Чем больше будет ассортимент процедур, тем больше клиентов и, соответственно, прибыли вы получите.
Процедура удаления волос сахаром набирает свою популярность, потому что имеет массу преимуществ:
- пасту не нужно специально нагревать, поэтому отсутствуют ожоги;
- исключена аллергическая реакция, ведь используются натуральные материалы;
- нет раздражений на коже после процедуры;
- результат сохраняется до трех недель.
Секрет минимального дискомфорта процедуры заключается в том, что застывшую сахарную массу вместе с волосками срывают по росту волос, а не против. Неудивительно, что многие женщины выбирают именно шугаринг.
Виды
Чтобы заработать на шугаринге, можно выбрать один из вариантов:
- устроиться на работу в салон;
- открыть кабинет на дому;
- выезжать домой к клиентам.
Работа в салоне
Если вы начинающий мастер шугаринга, лучше поработать некоторое время в салоне под присмотром опытного специалиста. Профессионал может обучить вас тонкостям процедуры и открыть некоторые секреты. Также вы можете приобрести постоянных клиентов.
Заработок в салоне будет зависеть от:
- щедрости работодателя;
- репутации салона;
- цен на услуги шугаринга.
Персональная студия дома
Можно оборудовать дома кабинет и принимать клиентов. Основная загвоздка в том, где этих клиентов брать. В этом случае нужно хорошо поработать над рекламой или использовать вариант выше. Открывать студию шугаринга дома — оптимальный вариант в селе или в маленьком городе, где хорошо работает маркетинг из уст в уста. Также для работы дома потребуется оформить документы и подготовить помещение. Еще один важный аспект — ваше удобство. Подумайте, будет ли вам комфортно принимать клиентов дома.
Выезд на дом
Это удобный вариант и для клиента, и для мастера. Заказчику не нужно никуда ездить, а мастеру нет необходимости снимать в аренду и оформлять помещение.
Из минусов для специалиста:
- на проезд уходит много времени и денег;
- дома у клиента может не оказаться подходящих условий для работы.
Соответственно, доход будет меньше, чем при работе дома. Но большинство клиентов предпочитают именно такой вид оказания услуги.
Описание и анализ рынка сбыта
Чтобы ваш бизнес развивался, необходимо продумать:
- кто является вашими клиентами;
- чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов;
- как раскрутить свою студию и нарастить клиентскую базу.
Целевая аудитория и конкурентные преимущества
В основном на шугаринг ходят женщины 25-45 лет со средним и высоким уровнем жизни. Но есть и мужчины, прибегающие к этой процедуре. Если зарекомендовать себя как хорошего специалиста, без клиентов вы не останетесь. К тому же путем хорошей работы и рекламы можно добиться формирования своей клиентской базы. Главное, проанализировать цены и ассортимент услуг салонов города и открывать свой бизнес подальше от конкурентов.
Рекламная кампания
Если вы открываете домашний кабинет шугаринга или арендуете помещение, рекламировать его можно:
- в социальных сетях;
- на форумах и блогах;
- в средствах местной информации;
- путем раздачи информационных листовок.
Как открыть и что для этого нужно?
Для открытия собственного бизнеса на шугаринге нужно:
- определиться с видом (работа в салоне, кабинет на дому, выезд к клиенту);
- оформить документацию;
- арендовать помещение;
- купить оборудование и материалы для работы;
- собрать коллектив (при необходимости).
Документы
Первый документ, который должен быть для официальной работы мастером шугарнига — сертификат об образовании. Даже если вы научились делать сахарную депиляцию самостоятельно, нужно пройти курс квалификации. Если вы будете работать на дому или с выездом, то сертификат — это все, что нужно.
Если же вы планируете открывать собственный салон, необходимо зарегистрировать предпринимательство с УСН 15%. Соответствующий код УКВЭД — 96.02.2 (предоставление косметических услуг парикмахерскими и салонами красоты).
Помимо этого, потребуются следующие документы:
- разрешение СЭС;
- справка из Роспожнадзора;
- разрешение Роспотребнадзора.
Поиск помещения и требования
Если вы будете работать дома, помещение искать не нужно, достаточно просто оформить комнату должным образом. Но подбирать съемное помещение под кабинет следует тщательней.
Территория вашей студии должна соответствовать таким требованиям:
- расположение на первом этаже и площадь около 30 м²;
- наличие водопровода и электричества;
- оформление под профессиональный кабинет.
Закупка оборудования и материалов для работы
Если вы планируете арендовать помещение под салон или работать на дому, вам понадобится оформить его должным образом.
Из мебели потребуется:
- косметологическая кушетка или стол для массажа;
- стол или открытый шкафчик для материалов;
- стерилизатор для инструментов;
- нагреватель для сахарной пасты;
- лампа-увеличитель.
В качестве дополнительных инструментов можно приобрести триммер, пинцеты и металлический шпатель, чтоб достать пасту из емкости.
Непосредственно для работы нужны такие материалы:
- специальная сахарная паста;
- успокаивающий лосьон для шугаринга;
- тальк;
- полоски и шпатель (для бандажного метода);
- перчатки (для мануального шугаринга).
Перед тем как выбрать сахарную пасту, почитайте отзывы владельцев салонов красоты о той или иной марке. Так вам будет легче определиться.
Персонал
В домашних условиях вам сотрудники ни к чему, но для студии потребуются персонал:
- мастер по шугарингу;
- администратор;
- специалист по клинингу.
Пошаговая инструкция
Итак, чтобы открыть свое дело на шугаринге, нужно:
- Изучить сферу деятельности и целевую аудиторию.
- Выбрать, каким способом вы будете оказывать услуги по сахарной эпиляции.
- Получить сертификат специалиста.
- Составить финансовые расчеты.
- Собрать документы для открытия студии.
- Снять помещение.
- Оформить студию.
- Приобрести оборудование и материалы для работы.
- Провести рекламную кампанию.
Финансовый план: начальные и регулярные вложения
Отдельным пунктом стоит планирование затрат и прибыли. Если вы хотите принимать клиентов дома, вам потребуется только закупить материалы и мебель. При открытии салона с нуля вложений понадобится больше.
Первоначальные расходы:
- съем помещения (3 месяца) — 60 тыс. руб.;
- косметический ремонт и установка освещения — 15 тыс. руб.;
- покупка оборудования и сырья для работы — 200 тыс. руб.;
- оформление интерьера — 15 тыс. руб.;
- парковка около салона — 10 тыс. руб.;
- пиар салона — 50 тыс. руб.
То есть на открытие бизнеса потребуется около 350 тыс. рублей.
Ежемесячные затраты:
- плата за помещение — 20 тыс. руб.;
- коммунальные услуги — 15 тыс. руб.;
- зарплата сотрудникам — 50 тыс. руб.;
- пополнение материалов (паста для шугаринга) — 15 тыс. руб.;
- рекламные услуги — 20 тыс. руб.
Итого каждый месяц необходимо будет тратить 120 тыс. рублей.
Сроки открытия
В принципе, открыть свой кабинет по шугарингу можно довольно быстро, только если это не полноценный салон. Главное, чтобы у вас был сертификат специалиста и средства, а на закупку оборудования и прочие хлопоты уйдет самое большее месяц. Если же вы намереваетесь снять помещение и открыть студию, нужны будут дополнительные разрешения, из-за чего срок начала работы может затянуться. В любом случае все зависит только от вашего желания и возможностей.
Риски и окупаемость
В шугаринг-бизнесе также есть свои риски такие, как:
- Поднятие цены за аренду помещения. Избежать этого можно, заключив договор с арендодателем на длительный срок за фиксированную сумму.
- Снижение посещаемости салона и высокая конкуренция. В этом случае нужно поднять уровень обслуживания и поработать над рекламой.
- Недобросовестные поставщики. Рекомендуется проверять поставщика материалов, взяв у него сначала небольшую партию. А в будущем держать под контролем пунктуальность и ответственность поставщика.
В среднем цена шугаринга варьируется от 500 до 1 000 рублей в зависимости от эпилируемой зоны. Цена полной эпиляции — 10 000 рублей. Допустим, за месяц к вам пришло 30 клиентов, 10 — на полную эпиляцию, 20 — на эпиляцию конкретной зоны. Ваш месячный заработок будет около 170 000 рублей. Рентабельность в этом случае будет составлять 35,41%, что для шугаринга немного. Таким образом, ваши вложения даже при маленьком потоке клиентов окупятся за 12 месяцев.
Фотогалерея
На фото показано, как можно оформить кабинет для шугаринга и как выглядят материалы и оборудование.
Профессиональная сахарная паста Домашний кабинет для шугаринга Профессиональный кабинет для шугаринга Нагреватель сахарной пасты Тележка для материалов Стерилизатор для инструментов
Это вторая часть статьи «Как раскрутиться начинающему мастеру»
.
Если вы не читали первую часть статьи то она находится тут
В ней мы поговорим о том, как привлечь клиентов из интернета.
Перед началом прочтения рекомендую включить музыку, она вдохновляет.
Я прекрасно понимаю, что такое начинать новое дело, поэтому даю фундамент, на котором вы сможете построить сильный личный бренд. Зачем вообще нужно продвигать себя как бренд?
Ответ прост: сильный личный бренд позволяет выйти практически из любой конкуренции в бизнесе, где вы являетесь специалистом.
Прежде чем мы перейдем к делу, хочу сказать, что халявы здесь нет и тут не будет «секретов» как сделать себе поток за 2 недели, сидя на диване. Все, что я здесь расскажу, нужно очень хорошо осмыслить, пропустить через себя.
Также хочу заметить, что чем больше вы любите свое дело, тем легче у вас будет происходить поиск и привлечение клиентов. Если написанное выше вас не пугает, поехали!
Тема для одной статьи серьезная, постараюсь максимально упростить.
Разделим статью на несколько частей: Где писать? Что писать? Как привлечь?
Самый главный маркетинговый инструмент для начинающего мастера – это социальные сети
. Этот инструмент универсален и подходит для всех без исключения.
Нужно понимать, что социальные сети – это площадки для построения диалога с клиентом, а уже потом инструмент для продаж. Для того, чтобы быть успешным, мастеру шугаринга достаточно присутствовать в 3х социальных сетях (Вконтакте, Инстаграм и Фейсбук).
Главный канал коммуникации нужно выбрать один, тот, в котором больше всего вашей целевой аудитории и в котором вы проводите больше всего времени. Я сделаю предположение, что это Вконтакте
.
В этой социальной сети есть 90% вашей целевой аудитории. Плюсом ко всему там просто огромный функционал для привлечения клиентов. Когда я говорю канал коммуникации, я подразумеваю не привлечение клиентов, а налаживание контакта с ними. Эта соц-сеть предоставляет отличную платформу для создания диалога с пользователями, отложенные посты, аналитика и еще много полезных фишек, которые понадобятся вам в будущем.
Минусом будет только борьба за внимание читателя в ленте в виду того, что пользователь подписан сразу на несколько десятков сообществ и имеет в среднем от 100 друзей, так что придется попотеть, чтобы добиться внимания. (Статья написана до того, как новый алгоритм ленты вышел в вконтакте)
Поэтому делайте своей главной площадкой ВК
– это позволит вам в дальнейшем использовать ее как полноценный маркетинговый инструмент для привлечения клиентов.
Если вы из города-миллионника или же у вас целевая аудитория бизнес сегмента, можете избрать своей главной площадкой для коммуникаций фейсбук
, эта социальная сеть прекрасна своими возможностями распространения информации, в быстроте уступает разве что твиттеру. Должное внимание нужно уделить информации и ее подаче, в фейсбуке без качественного текстового и графического контента делать нечего. (Контент это «содержимое», в самом широком смысле слова. Именно так и переводится английское слово Content. Ударение на букву «е».)
Нельзя забывать о том, что клиенты нужны уже сейчас, а если «по чесноку», то еще вчера. Для этих целей у нас есть инстаграм.
Инстаграм
очень подходит для быстрого привлечения клиентов из-за простого интерфейса и меньшего количества инструментов для работы с аудиторией, чем в других соц-сетях. Итак, мы разобрались с вопросами «Где писать?» и переходим к главной части статьи – «Что писать?» Если вы дочитали до этого момента, переключаем песню и вперед!
Прежде чем писать что-либо, продумайте и составьте контент план, делается он очень просто, в экселе приблизительно так
Начнем с того, что в современном мире человек перегружен информацией. Среднестатистический человек смотрит телевидение пять с половиной часов в сутки. Ещё два с половиной - слушает радио. Ещё полтора часа он смотрит в смартфон, и ещё час - в экран ноутбука. Добавьте к этому приставки, dvd и другие источники медиа и получится, что мы взаимодействуем с медиа все двенадцать часов. И все это время так или иначе он соприкасается с рекламой. Исходя из этого, я рекомендую не злоупотреблять с постингом, а делать это 1– 2 раза в
день, причем рекламной информации должно быть всего лишь 20% от общего числа постов. Допустим, вы постите 10 постов в неделю, значит из них рекламных должно быть 2.
Это в идеале, в жизни конечно же все немного иначе. Но старайтесь придерживаться этой пропорции. Лучше меньше, но зато пользователи, подписанные на вас, будут вам благодарны. Благодарность подписчиков будет определяться в лайках, репостах и органическом приросте людей в вашу группу/паблик. Для всех, кто хочет не просто по быстрому срубить деньжат, а собирается формировать бренд, который будет существовать долго и счастливо, я настоятельно рекомендую заплатить немного денег дизайнеру, чтобы он сделал вам человеческого вида логотип, аватарку для группы и графические заготовки для постов.
А также рекомендую посоветоваться с тем же дизайнером насчет сочетаемости цветов и прочих эстетических вопросов.
Сейчас самые большие рейтинги и охваты собирают сериалы и видео-блогеры
, поэтому я рекомендую вести диалог со своей аудиторией в виде блога, где каждый день подписчиков будет ждать новая история из вашей жизни. Пусть эта история будет на рабочую тему. Посвятите своих читателей в нюансы вашей работы, расскажите о том, какое оборудование вы используете и почему именно на него пал ваш выбор, если вы работаете в салоне, расскажите о ваших сотрудниках. Не ленитесь делать фотографии и маленькие видео-ролики. Какие еще темы для написания в сообществе могут быть? Пройдемся кратко:
1) Экспертные статьи.
Занимайтесь образованием своей аудитории, если у вас есть уникальные знания, занимайтесь образованием своих коллег. Заслужите статус эксперта в глазах аудитории
2) Кейсы
(Слово кейс (от англ. case) означает случай, дело. В деловой лексике к понятию «кейс» принято относить описание конкретной ситуации и способа ее разрешения, включая описание исходной ситуации, решения и пути выбранные участниками, их действия, материалы, относящиеся к делу, ну и конечно, полученный результат.)(удачные и неудачные), результаты; Поделитесь своим опытом с другими, как правило такие статьи имеют очень высокую виральность, заработайте массу репостов на своих знаниях.
3) Эксперименты.
Решили попробовать что-то новое? Самое время написать о своем опыте, расскажите как выбирали новую сахарную пасту или же другой новый в вашей профессии продукт. Опробовали новую технику шугаринга
4) Видео контент.
Снимайте больше видео обо всем. Расскажите в видео о том, как вы пришли в профессию, проведите обзор своего рабочего места. Если вы еще не создали канал на YouTube, сейчас самое время для этого.
5) Особое мнение по поводу ключевых событий в вашей нише.
Произошло какое-то интересное событие, на которое может отреагировать ваша аудитория,напишите о нем! Ловите инфоповоды.
Вы спросите, а для кого собственно это все я буду писать и где мне взять клиентов?
Все будет, я отвечу на этот вопрос, но в следующей статье. ☺
Жду ваших комментариев
Уже сотни лет женщины стремятся к идеалу, создавая новые модные тенденции, и не один век существует мода на гладкую женскую кожу. Поэтому с каждым годом увеличивается количество средств для эпиляции, и все чаще можно встретить услугу депиляции в салоне красоты. Особенно распространена сейчас услуга эпиляции шугарингом. Кроме актуальности, отличным бонусом будет то, что она не требует больших финансовых вложений. Мы приведем в пример бизнес-план студии шугаринга, где рассмотрим инструменты, необходимые для старта и анализа окупаемости проекта.
Резюме проекта
Услуга шугаринга является практически безболезненной по сравнению с классической эпиляцией, чем привлекает многих клиентов. Кроме того, эффект после этой процедуры наиболее долгий, что тоже радует потребительниц. Шугаринг делают как в салонах красоты, так и мастера на дому.
Открытие студии шугаринга планируется в крупном городе, где больше девушек и женщин наслышаны об этой процедуре. Следовательно, целевая аудитория велика. Создатель бизнеса имеет опыт в оказании подобной услуги, что будет несомненным плюсом. Для привлечения большого количество клиентов и развития бизнеса мы будем арендовать помещение для обслуживания клиентов.
Основные конкуренты:
- Частные мастера на дому (непрямые).
- Салоны красоты с услугой эпиляции (непрямые).
- Аналогичные студии шугаринга, которых на данный момент немного (прямые).
Чтобы занять свое место в этой нише, необходимо предложить действительно высококлассный шугаринг, высокий уровень сервиса, доступные цены и разместить салон в удобном для посещения месте.
Наши клиенты – это, в основном, женщины от 25 до 45 лет со средним и высоким уровнем дохода. Гостями такого салона могут быть и мужчины, к таким клиентам тоже нужно найти индивидуальный подход.
Риски бизнеса
Чтобы риски свести к нулю в процессе развития бизнеса, необходим бизнес-план студии шугаринга с расчетами, где будут учтены все приоритетные пункты и прописаны общие затраты и ориентировочная рентабельность проекта в зависимости от обстоятельств.
Регистрация
Чтобы начать свою деятельность, создатель регистрирует свою деятельность в налоговых органах. Для открытия студии шугаринга мы выбираем форму предпринимательской деятельности – ИП с системой налогообложения УСН 15%.
Указываем код ОКВЭД 96.02.2 «Предоставление косметических услуг парикмахерскими и салонами красоты».
Также необходимы:
- Сертификаты и лицензии на использование медицинских и косметологических процедур.
- Разрешение пожарной инстанции и Роспотребнадзора.
На все надо будет потратить около 15 тыс. рублей.
Поиск помещения
Выбираем помещение для студии шугаринга в центральном районе города либо в спальном районе, но с хорошей проходимостью. Для проведения процедур арендуем помещение площадью в 30 кв. м на первом этаже многоквартирного дома. Этого достаточно для небольшой приемной и 2-х небольших кабинетов. Стоимость такого помещения будет около 20 тыс. рублей.
Прежде чем открыть студию, нужно сделать косметический ремонт, который обойдется примерно в 15 тыс. рублей. При выборе помещения мы обращаем внимание на исправную канализацию, отсутствие протечек, хорошую электропроводу, наличие исправного отопления и документы собственника помещения.
На коммунальные платежи в месяц будет уходить около 15 тыс. рублей. Обязательно подписываем договор на долгий срок, чтобы после ремонта и установки оборудования не пришлось съезжать. Сразу оплачиваем за 3 месяца. Кроме того, возле студии должно быть парковочное место минимум для 5-ти автомобилей и облагороженная территория (газон, цветы).
Покупка оборудования
Важно обустроить студию шугаринга для удобной работы квалифицированных специалистов. И мастеру, и клиентке должно быть комфортно. Для этого надо закупить необходимое оборудование, мебель и качественные расходные материалы по приемлемой цене. Расходы по этому пункту в таблице:
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Стойка администратора | 8 000 | 1 | 8 000 |
| Ноутбук для администратора | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Кресло для администратора | 2 000 | 1 | 2 000 |
| Диванчик для ожидания в приемной | 13 000 | 1 | 13 000 |
| Столик с журналами в приемной | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Вешалка для верхней одежды клиенток | 800 | 1 | 800 |
| Стул для мастера в кабинет | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Стерилизатор | 2 000 | 2 | 4 000 |
| Кушетка косметологическая | 8 000 | 2 | 16 000 |
| Столик для косметологических средств | 2 000 | 2 | 2 000 |
| Полка-стеллаж | 2 000 | 2 | 2 000 |
| Сахарная паста | 1 500 | 10 шт. (750 г) | 15 000 |
| Простыни | 500 | 10 | 5 000 |
| Бандажные полоски | 500 | 20 | 10 000 |
| Одноразовые перчатки | 300 | 2уп | 600 |
| Одноразовые салфетки | 300 | 2 | 600 |
| Форма для специалиста | 3 000 | 4 | 12 000 |
| Тампоны и инструменты | – | – | 4 000 |
| Система сигнализации | 10 000 | ||
| Сантехника | 44 000 | ||
| Дополнительные траты | – | – | 20 000 |
| Итого | 200 000 |
Важно не экономить на материалах. Самое главное, приобрести качественную сахарную пасту, от которой будет зависеть результат работы мастера и лояльность клиентов. Наши клиентки – это женщины, а разносят свои впечатления о салонах красоты они очень быстро и в красках. Поэтому, в какой цвет будет окрашено ваше «сарафанное радио», зависит от качества материалов и, конечно же, от работы специалиста по шугарингу.
Соответственно, затраты на это должны быть заложены в бизнес-план, ведь от этого будет зависеть доходность салона.
Персонал
Поскольку сама собственница студии шугаринга хорошо умеет проводить это процедуру, она будет мастером № 1 и возьмет на работу по сдельной оплате труда еще одного специалиста. Прежде чем начать прием клиентов, обязательно необходимо протестировать умения и навыки кандидата на деле. Неудачные попытки сделать процедуру могут вылиться в негативный отзыв. А на стартовом этапе развития бизнеса – это печальный опыт.
В студию необходимы такие сотрудники:
Бухгалтерию и продвижение бренда возьмет на себя сама собственница студии.
Маркетинг и реклама
Несмотря на то что студий шугаринга не так много, конкурентов в большом городе достаточно. Поэтому использовать инструменты маркетинга и рекламы нужно обязательно. Изначально надо проанализировать конкурентов на предмет ассортимента, ценовой политики и обязательно искать место для открытия студии вдали от них. На период открытия необходимо выделить денежные средства для информирования целевой аудитории и привлечения клиентов. А именно:
Каждый месяц нужно будет обновлять плакаты и раздавать новые флаеры автоледи или проходящим мимо женщинам. Также на постоянной основе должна использоваться реклама в Сети. Не помешает сделать рекламу внутри общественного транспорта. В сумме ежемесячный рекламный бюджет составит около 20 тыс. рублей. Позже можно и нужно сделать одностраничный сайт для презентации услуг, результатов, публикации положительных отзывов.
Кроме того, следует продумать программу лояльности, например, при посещении студии более чем на 10 тыс. рублей выдается сертификат со скидкой 10%. Также можно запустить акцию «Приведи подругу – получи бесплатную процедуру».
Расходы и доходы
Теперь мы подведем итог основных затрат на открытие и стартовое развитие студии шугаринга. Также мы посчитаем потенциальную прибыль и рентабельность проекта в первые месяцы после запуска.
Стартовые расходы
На запуск бизнеса планируется выделить 350 000 рублей.
Ежемесячные расходы
Доходы
В первый месяц будет происходить процесс привлечения клиентов и активная работы над репутацией студии. Это максимум внимания к каждому клиенту, раздача флаеров, публикация хороших отзывов на форумах и реклама в городских социальных группах. Со второго и третьего месяца будет наблюдаться рост спроса, и с каждым месяцем количество клиентов студии должно увеличиваться. Около 50% посещений к полугоду работы должны составлять клиенты на повторную процедуру.
Расценки на эпиляцию:
| Наименование процедуры | Цена |
| Руки полностью | 1 000 |
| Руки до локтя | 700 |
| Ноги полностью | 2 000 |
| Подмышка | 500 |
| Бедра | 1 000 |
| Голени | 1 000 |
| Поясница | 500 |
| Ягодицы | 500 |
| Спина | 1 000 |
| Живот | 500 |
| Верхняя губа | 300 |
| Лицо | 1 000 |
| Зона бикини (классическая) | 600 |
| Зона бикини (глубокая) | 1 000 |
| Полный пакет | 10 000 |
Ожидаем минимум 30 клиентов в месяц, 10 из них сделают полную эпиляцию, остальные 20 – выборочную. Ожидаемая прибыль:
100 тыс. + 70 тыс. = 170 тыс. рублей.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:
170 000 – 120 000 = 50 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
50 000 х 0,15 = 7500 рублей.
Таким образом, чистая прибыль составит:
50 000 – 7 500 = 42 500 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(42 500 / 120 000) х 100 = 35,41%.
Данную рентабельность для стартового периода студии шугаринга можно считать невысокой, так как услуга достаточно новая и клиентов необходимо не только привлечь, но и проинформировать обо всех ее положительных сторонах.
Как только клиентка один раз придет в салон и останется довольна результатом, она обязательно приведет подруг. Однако для эффективной работы «сарафанного радио» необходимы месяцы. До конца года планируется увеличить рентабельность студии до 100%. Особенно большие надежды возлагаются на сезонность спроса, так как мы открываем студию шугаринга весной. К лету спрос на услугу возрастает.
Посчитаем период окупаемости проекта:
350 000 / 42 500 = 12 месяцев. Соответвенно, в течении года все вложения гарантированно должны окупиться при минимальном спросе на услугу.
В итоге
Студия шугаринга – достаточно новое явление в косметологии, и многие потенциальные клиенты, боясь неизвестной процедуры, не рискуют посещать такие студии. Однако благодаря этому периоду собственники студий шугаринга имеют возможность закрепиться на рынке, выстроить свои бизнес-процессы и быть уникальными в своей деятельности. В первый период работы студии шугаринга не следует ждать быстрой прибыли, т.к. это долгосрочная перспектива хорошего дохода.
Как только наша студия привлечет максимальное количество постоянных клиентов, бренд станет известным на весь город, планируется открыть еще одну-две таких студии. В будущей перспективе успешного развития сети рассматривается вариант продажи франшизы и дополнительного заработка на продвижении бренда.